技巧是操作（zuò）的技术和窍门（mén），是实现中标目标（biāo）不可（kě）缺（quē）少的艺术。长沙标书制作公（gōng）司认为有了（le）投标取胜的实（shí）力还不行，还必需有将（jiāng）这种（zhǒng）实力变为投（tóu）标实现的技巧。它的作用在于（yú）：一是（shì）使实力较强的投标单位（wèi）取得（dé）

满意的投标成果；二是（shì）使实力（lì）一般的投标单位争得投标（biāo）报价的主动地位；三是当（dāng）报价（jià）出（chū）现某些失误时，可以得到某些弥补（bǔ）。因此，对长沙标书代（dài）写公司来（lái）讲，必需（xū）十分重视对投标（biāo）报价技（jì）巧的（de）研究和（hé）使用。

一、研（yán）究（jiū）招标项目的特点。

     投（tóu）标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也（yě）要分析投标项目的整体（tǐ）特（tè）点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略（luè）。

     (1)一（yī）般说来（lái）下列情况（kuàng）报价可高一些：

     1)施工（gōng）条件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程（chéng）；

     2)专业（yè）要求高（gāo）的（de）技术密（mì）集型（xíng）工程（chéng），而本公（gōng）司这（zhè）方面有专长，声（shēng）望也高时；

     (2)下述情况（kuàng）报（bào）价应低一些：

     1)施工条件（jiàn）好的工程，工作简（jiǎn）单、工程量大（dà）而一般公司（sī）都（dōu）可（kě）以做的工程（chéng）。如大量（liàng）的土（tǔ）方工程（chéng），一般房建工程等；

     2)本公司目前急于打入（rù）某一市（shì）场、某一（yī）地区（qū），以（yǐ）及（jí）虽已（yǐ）在某（mǒu）地（dì）区经营多年，但即将面临没有工程的情（qíng）况(某些国家规定，在该国注册公司一年（nián）内（nèi）没有经营项目（mù）时，就撤销营（yíng）业执照)，机（jī）械设备等无（wú）工地转移时；

     3)附近有工程而本项目可以利用该项工程（chéng）的设备、劳（láo）务或有条件短期内突（tū）击完成的；

     4)投标对手多，竞（jìng）争力（lì）激烈（liè）时；

     5)非（fēi）急（jí）需（xū）工（gōng）程；

     6)支付条件好，如（rú）现（xiàn）汇支（zhī）付（fù）。

二、具体报价方法（fǎ）技（jì）能

     1、不平稳报（bào）价法

     不平衡报价法(Unbalanced bids)也叫前（qián）重后轻法(Front loaded)。不平衡（héng）报价是指一（yī）个（gè）工 程项目的（de）投标报价（jià），在总价基本确定后，如何（hé）调整内（nèi）部（bù）各个项（xiàng）目的报价，以期既不提高总（zǒng）价，不影（yǐng）响中标，又能在（zài）结（jié）算时得到更理想的（de）经济（jì）效（xiào）益（yì）。一般可以在以下几个（gè）方面考虑采用不平衡报价（jià）法。

     (1)能够（gòu）早日结帐收款的项目(如开办费、土石方（fāng）工程、基础工程等（děng）)可以报（bào）的高一些，以（yǐ）利资（zī）金（jīn）周（zhōu）转，后期工程（chéng）项目(如机（jī）电设（shè）备安装工（gōng）程，装饰工程等)可适当（dāng）降低（dī）。

     (2)经过工（gōng）程量核算，预计（jì）今后（hòu）工程量会增加的项目，单价（jià）适（shì）当提高，这样在最终结算时（shí）可多赚钱（qián），而将工程量（liàng）可（kě）能减少的项（xiàng）目单价（jià）降低，工程结算时损失不（bú）大。