要做好一份好的标书，对于流程肯（kěn）定是（shì）得非常熟悉，在了解了整个流程之后，对于招标文件彻底的了解清楚也（yě）是非常重要的，接下（xià）来我们（men）专（zhuān）门做（zuò）长沙标书制（zhì）作的（de）华体会体育和品瑞（ruì）就来和大（dà）家一起（qǐ）分享一下关于标书制作的重要流程（chéng）吧（ba）。

第（dì）一点：做标书之前一定要透彻了解招标文（wén）件。正规（guī）的公（gōng）司一般都会售卖、发送相关的招标文（wén）件，有的招标文件甚至长（zhǎng）达几十页上百页之长。一定要把招标文件完（wán）整（zhěng）看过一（yī）遍，了（le）解招标内（nèi）容（róng）。

第（dì）二（èr）点：注（zhù）意招标文（wén）件当中要求的“硬（yìng）标准”。也就是有些产品对投标人（rén）某些条件的（de）硬性要求，一旦不达标或不能满足，就失去（qù）投标资（zī）格。例如，招标文件中（zhōng）明确要求（qiú）投标人注（zhù）册资金需2000万以上，具备工程安装资（zī）质。如果自己资金的注册资金（jīn）不达（dá）要求、只能提供（gòng）产品不能提供安（ān）装（zhuāng），那（nà）么就（jiù）要直接（jiē）和招标负（fù）责人沟通（tōng）咨询，是否为硬性要求（qiú），能否放宽，如果不能，则要（yào）通报领（lǐng）导（dǎo），经（jīng）同意、通知后就不需要（yào）再（zài）做后续投标（biāo）工（gōng）作了。因为这些条件自己本（běn）身不具备，并且短期内很难达成。

第（dì）三点：在了解招标内容之后，便可以开始着手编写投标文件。如果（guǒ）是非常重要（yào）的项目，而自己（jǐ）又不熟（shú）悉（xī）标书制作，建议是（shì）找标书制作公司哦（ò），长沙标书代写的（de）公司是有非（fēi）常多的，标书除了内容很重要之外，还有（yǒu）非常多的格式要求，专业的标书公（gōng）司对于标书（shū）评（píng）审的心理是（shì）更加了解的（de），知道如何（hé）才能让（ràng）我们的优势更突出，更符合评审的（de）心意。投（tóu）标（biāo）文件一定要按（àn）招（zhāo）标文件的要求、条款（kuǎn）去做，需（xū）要（yào）什么就展示什么。一般投标文件都分为商务部分和技术（shù）部分。商务（wù）标部分。商务标一般包括（kuò）公司（sī）营运资质、授（shòu）权资（zī）格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这几部分。营运、授权和信用资质属于现成的（de）材（cái）料，而业绩和报价则是重点编写的部分。业绩（jì）一般（bān）只需提（tí）供（gòng）近三年（nián）的，并且是（shì）和招（zhāo）标产（chǎn）品相关的，而报价的时候一（yī）定要将报价涵盖的内容（如税费、安装费、运费（fèi）、装卸费（fèi）、保（bǎo）管费、损耗费（fèi）等）向领（lǐng）导说明，做正确的（de）报（bào）价。技术标部分。这部分主（zhǔ）要（yào）是提供投标（biāo）产品的（de）性能、技术参数，检（jiǎn）验报告等。要根据招标文件中的技术（shù）要求（qiú）编写（xiě），做（zuò）到“响应”要求。这也就是说（shuō）为（wéi）什么要完整阅读几遍招标文件，一定（dìng）要切中要点。

第（dì）四点：其他认为（wéi）需（xū）要编写的内容。这部分可以（yǐ）是招（zhāo）标文件之外（wài）的（de）内容（róng），可（kě）以是自身（shēn）在行业中的其他优（yōu）势，如别人无法比拟的售后（hòu）服务等等。这（zhè）部分为锦上添花的部分。在做（zuò）好标书之后，自己（jǐ）保留一个通用模板标书，再（zài）遇到其（qí）他（tā）的招标事宜，只需要使用（yòng）通用标（biāo）书来进行编辑（jí）和（hé）修改即可，大（dà）大提高（gāo）工作效率。

我们（men）长沙华体会体育和品瑞商务咨询（xún）有限公（gōng）司是一家（jiā）有着十年（nián）长（zhǎng）沙标书制作经验（yàn）的（de）标书公司，如果有任何关于标（biāo）书的（de）问题，都可以随时的咨询我们（men）哦。