标书不是分（fèn）为招标文（wén）件和投（tóu）标书（shū），标（biāo）书分类有国际国内招标书和（hé）货物工程服务。而标书和投标（biāo）书有2方面的不同，下面和长沙标书（shū）制作公（gōng）司一起来看看吧

一、概念（niàn）不同

（1）标书是由发标单（dān）位编制或委托设（shè）计单位编制，向（xiàng）投标（biāo）者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时（shí）采购当事（shì）人（rén）都要遵守的具有法律效（xiào）应（yīng）且可执行的投标行为标（biāo）准文件。它的逻（luó）辑（jí）性要强，不能前后（hòu）矛盾，模棱两可；用（yòng）语要精（jīng）炼（liàn）、简短。

（2）投标书是指投标单（dān）位按照招标书的条件和要求，向招标（biāo）单位提交的报价并填具（jù）标单的（de）文书。它要求密封（fēng）后邮寄或派（pài）专（zhuān）人送到招标单（dān）位（wèi），故又称标函（hán）。投（tóu）标书是招标工作时甲乙双方都要承认（rèn）遵（zūn）守的（de）具有法律（lǜ）效应（yīng）的文件，因此（cǐ）逻（luó）辑（jí）性要强，不（bú）能前后矛盾，模棱两（liǎng）可，用语（yǔ）要精（jīng）练，要简短，对政策法规的准确理（lǐ）解（jiě）与（yǔ）执行，有（yǒu）利（lì）于标书制作者剔（tī）除歧视性条款，是对（duì）甲方（采购方或发（fā）包工程方）“出（chū）钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击。

二、主次不同

（1）标书也是投标商投标编（biān）制投标（biāo）书的依据，投（tóu）标商必须对标（biāo）书的内容进行实质（zhì）性的（de）响应，否（fǒu）则被判定为无效标（按废弃标处理（lǐ））。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有（yǒu）至少（shǎo）一个正（zhèng）本，两个（gè）或多个副本。

（2）而投标书是投标（biāo）单位在充分领会招标文件（标书（shū）），进行现场实地（dì）考察和调查的基（jī）础上所编制（zhì）的（de）投标文书，是对招标公告提出的要求的（de）响（xiǎng）应和（hé）承诺，并同（tóng）时提（tí）出具体的标价及有关事项来竞（jìng）争中标。

长（zhǎng）沙标（biāo）书代写公司提醒您投（tóu）标书（shū）千（qiān）万不能忘（wàng）记（jì）的细（xì）节（jiē）问题：

       1、长沙标书包装不能随意

　　你看成功人士，哪位不精精神神，清清爽爽（shuǎng），看起来值得信赖（lài）？标书，即（jí）使是打（dǎ）印件、复印件，也要装订得更专业（yè）。目前，市场上（shàng）的装（zhuāng）订方（fāng）式有铁圈装订、胶圈装（zhuāng）订、夹条装订、十孔订条装（zhuāng）订机、无（wú）线（xiàn）热胶装（zhuāng）订可以选择。最难做到的也是最（zuì）流行（háng）的（de）装订是无线热胶方（fāng）式。

　　2、标书印刷

　　目前标书（shū），一般采用复印件、打印件，个别（bié）企业已（yǐ）直接用标书印刷件。用印刷（shuā）标书。是（shì）一个（gè）近两年（nián）才兴起的潮流。如果企业每年的（de）投标量已经达（dá）到百次（cì）以（yǐ）上，你（nǐ）就要（yào）考虑（lǜ）设计、印刷自己的标（biāo）书了。

　　3、专家建（jiàn）议很重（chóng）要

　　有些企业产品繁多（duō），不可定因素多，标书（shū）归类（lèi）困（kùn）难。请教标（biāo）书专家，帮你策划，哪些是要（yào）印刷（shuā）的，哪些需要印（yìn）刷（shuā）规定格式，留给企业自己打印，专（zhuān）家都会（huì）给你建议。

　　4、不要放过任何（hé）做广告的机（jī）会

　　千万不（bú）要以为评标专家门在讨（tǎo）论标书前（qián），都认真阅读（dú）过去你的企（qǐ）业样本。即使在标书里，也不放过为自己做广告的机会。此时（shí）的广告（gào）针（zhēn）对性比（bǐ）企（qǐ）业样本（běn）、比你的口头介绍强。起码应该（gāi）让专（zhuān）家门在阅读商务文件报价前，了解你，有（yǒu）一（yī）个印象（xiàng）。办法是在商务文件前（qián）加几页广告或者企业介绍，话要说得更具策略，重点要（yào）突出（chū），图片要更漂亮。标书内容要经过专家（jiā）策划。

　　5、反复（fù）叫（jiào）卖（mài）

　　可以帮（bāng）助卖单的重大内容，要在标书中反（fǎn）复叫卖。这个时候（hòu）的效果，是平时的一（yī）千倍!

　　6、扫描文件要细心

　　有些企业的标（biāo）书的资质文件也经过扫描印刷，但因为没（méi）有经过专业处理，跟原（yuán）件相比，色彩不逼真，甚至变色很多，看起来很假。

　　7、厚（hòu）度决定高度

　　标书要有一定（dìng）的厚度（dù），千万（wàn）不要显得单薄，而影响大局。

　　8、标书四周要切（qiē）齐（qí）

　　标书四周要切齐，这是（shì）起码要求。你愿（yuàn）意翻一本边页（yè）长长短短的（de）杂（zá）志或书籍吗？捧一本新书哪怕只有一角折叠没（méi）有切齐，常（cháng）人（rén）都多少感觉遗憾，何况这（zhè）一形象是涉及（jí）一（yī）笔业务的生（shēng）死（sǐ）。

　　9、策略很重要（yào）

       你的专业（yè），实（shí）力，企业（yè）形象，都要通过标书表（biǎo）达出来。有些企业的标书（shū），一看（kàn）就像是管（guǎn）理不上（shàng）档（dàng）次的企业，而有些一看就是一（yī）家（jiā）大型现代企业气势，这对（duì）于工程类标书是（shì）非常重要的。

　　10、漂亮不可少

　　从（cóng）内容，到（dào）封面，到装订，都要专业、独特、漂亮，你（nǐ）人不在场的那个（gè）重要时刻，得让标（biāo）书自（zì）己大声讲话（huà），让（ràng）专家不得（dé）不关（guān）注你的标书，且直接为你的企业赢分。标书包装不能随意、标书（shū）印刷、专家建议很（hěn）重要、反复叫卖等这些（xiē）都（dōu）是我们（men）可（kě）以争取的加分点，在这（zhè）些地方做（zuò）好（hǎo）了才能在细（xì）节（jiē）上超过别人（rén），从而增加中标率，