标（biāo）书（shū）制作是非常严谨的，严格（gé）按照招标文件的每一条来制作标书，所以（yǐ）我们（men）在招标现场经常看到很（hěn）多非常（cháng）厚的投标文（wén）件，一看就是花了（le）不少功夫的，可是（shì）这样厚重（chóng）的投标文件评委们真的（de）会喜欢吗？长（zhǎng）沙标（biāo）书制作的公司是（shì）非常多的，所以在选择标（biāo）书公（gōng）司的时候一定要选择好，首（shǒu）先至少（shǎo）要正（zhèng）规（guī），手续齐全，写标（biāo）书的不一定要（yào）几十年（nián）的标书经（jīng）验，但是至少要是（shì）专业的（de），能（néng）够（gòu）把握招标文件的重点，厚重的投标文（wén）件可不是评（píng）委喜欢的，为了显（xiǎn）示严谨，而失（shī）去了主次是标书制作中非常忌讳的。什么样的标书（shū）才是评委喜欢的了，下面就（jiù）和（hé）长（zhǎng）沙标书公（gōng）司华体会体育和品瑞一（yī）起来了解一下（xià）吧。

第（dì）一点：紧抓关键点投标（biāo）人在制作投标文件时（shí），一（yī）定要（yào）仔（zǎi）细阅读招标文件的要（yào）求，分（fèn）清主次（cì），抓住（zhù）重点。

投标文件的技术标应（yīng）针（zhēn）对该项目（mù）的采（cǎi）购需求和技术（shù）要（yào）求，主要针对关键技术、工艺（yì），避免（miǎn）把标准、规范、规（guī）程等具体内容载入技术标中;商务标（biāo）要特别注意资格条（tiáo）件要求、实质性响应要求、星号条款、无效标条款以及评标办法（fǎ）等（děng）。在实（shí）际操作中，资格条件要求（qiú）、实质性响应（yīng）要求（qiú）、星号条款或（huò）无效标条款很重要，若投标文件没有提供有关资（zī）格证明（míng）或（huò）实质性响应，就会（huì）被认为是（shì）重大偏差（chà），评标委员会将其判为无（wú）效投标。评标办法（fǎ）中的有关评（píng）标因（yīn）子，一定要在投标文件中提供（gòng）相关资料，因（yīn）为（wéi）评标委员会是完（wán）全（quán）按招标文件的评（píng）标（biāo）办法打（dǎ）分的，同时也只能依据投标文件打分（fèn），不能寻求（qiú）外部（bù）证（zhèng）据（jù）。若（ruò）投标人没（méi）有提供就（jiù）会失分。有些（xiē）投标人投标书页数很多，设（shè）计也（yě）很精美，内容也齐全（quán），但却把很多不要的内容(比（bǐ）如（rú）不（bú）参与打分的内容)统统（tǒng）放进投（tóu）标文件，却（què）遗漏很重要的、不该遗漏的内容，这是很多标书代写公（gōng）司常犯的一（yī）个问（wèn）题，这样的投标文件可（kě）不是评委喜欢的。

第二点：细节梳理

将招标文件的所（suǒ）有（yǒu）内（nèi）容梳理清楚，粗（cū）细分清楚。

第三点：注（zhù）意（yì）招（zhāo）标文（wén）件的资格要求

招（zhāo）标（biāo）文（wén）件要求的（de）投标人资格条件是资格审查（chá）的内容，在投标文件中（zhōng）一定要提（tí）供。

第四点：注意招标文（wén）件（jiàn）的资格响应表和实质（zhì）性响应表中的内容

资格响应表和实（shí）质性响应表（biǎo）中的内容属于无效标条款，如果没有实（shí）质性响应（yīng），就会被（bèi）视（shì）为无效投标。

第五点：注意政策功能（néng）的有（yǒu）关（guān）内容

为体现政府采购的（de）政策功能（néng），招标文件和（hé）评标办法（fǎ）中都（dōu）会（huì）包括（kuò）一（yī）些政策性条（tiáo）款。投（tóu）标文件中一定要把有关（guān）的证书放进去，否则就无法有（yǒu）加分等（děng）优待。

第六点：注意仔细阅（yuè）读招标文件（jiàn）

搞清核心产品，精读评标办法，打分因子，研究投（tóu）标对策，把相（xiàng）关内容放（fàng）进标书（shū），以便（biàn）不被判为无效（xiào）标，评标委（wěi）员（yuán）会按评（píng）标办法打分时也不至失分。投标文件的技术标应（yīng）针对空调项目的采购需求和技术要求，针对需求（qiú）的关键技术、进度、重点、难点等，避免把标准、规范、规程、工（gōng）法的具体内容（róng）载入技术标中，以（yǐ）简（jiǎn）化投标（biāo）文件。