一份投标书的（de）好坏很大程（chéng）度（dù）上决定着投标的成败，作为投标单位的重要文件，很多人并不（bú）知道该如何才能写出一份高质量的投（tóu）标书，对于（yú）投标（biāo）标（biāo）书制（zhì）作的思路及（jí）要（yào）点这些方面（miàn）的了解也比较（jiào）模糊，大多数时候，一份好的标书，对于（yú）整个招投标活（huó）动的顺利进行发挥着（zhe）很大的作用，不同的行业和项（xiàng）目（mù）对投标书的要求（qiú）也不（bú）尽相同。接（jiē）下来长沙标（biāo）书制作小编就为大家介绍一下吧（ba）。
一（yī）、标书是投标单位与招标单位沟通了解的桥梁。

通过（guò）一（yī）本标（biāo）书，使招标单（dān）位了解投标（biāo）单位（wèi）的实力、优势、经验（yàn）等；根据招标文件中招标（biāo）单位所（suǒ）体（tǐ）现的需求，针对性的量身满足其需求，针对性的强（qiáng）弱暂且不提（tí），但是一（yī）定让招（zhāo）标单位感受到投标单位的能力（lì）、决心、用心（xīn）程度以（yǐ）及（jí）用心的态度。所有的想法（fǎ）都是最大化（huà）满足招标单位的需（xū）求（qiú），并且我们确实是站在招标单位的（de）角度上考虑。

二、核心内容的思路与（yǔ）想法

（1）投标单位的实力和执行能力.

（2）服务（wù）预算与人员配置.

（3）方案的内容（róng）全（quán）面及条理性、可（kě）操作（zuò）性如何站在（zài）招标单位的角度针对性、用心的提供相应的服务。
三、对招标单位（wèi）的实际、实地了解程度

想要（yào）通过标书体现投标单位（wèi）的服务能力，如果连（lián）这（zhè）个项目的实际情况（kuàng）都不了解（jiě），你又如何能提（tí）供出相应的服务。如，你都（dōu）不了（le）解（jiě）投标单位有几部电梯、几部步梯、几（jǐ）个卫生间甚至几层（céng）楼，你又如何夸夸其谈你的人（rén）员配置？又如（rú）何在（zài）方案（àn）中（zhōng）提（tí）供相应（yīng）的服（fú）务?难道凭借的是凭空猜测？这样如（rú）何让招标单位感受（shòu）到我们的用（yòng）心？
四、招标文（wén）件的解读与理解（jiě）

招标单位（wèi）通过标书了解投标单位，而投标单位想要了解招标单位（wèi）的实际（jì）需求就需（xū）要通（tōng）过（guò）标（biāo）书来了解（jiě）。

（1）可能发生废（fèi）标的任何情形。

（2）详（xiáng）细了解招标单位的服务要求（qiú）与标（biāo）准及特殊需求；

（3）招标（biāo）文件（jiàn）中的格式要（yào）求、文（wén）本要求、页面要求。、密封要（yào）求等；

（4）评分标（biāo）准的内容与（yǔ）说明。
五（wǔ）、招（zhāo）标单（dān）位的需求、招标文件的需求与要求的实质（zhì）响应

这里（lǐ）是我们核心技（jì）术、用心程度、针（zhēn）对性服务体（tǐ）现的地（dì）方。更是（shì）我（wǒ）们需要下功夫的地方。
六、评审的心态

做标书是为了中标（biāo），中标的（de）原则就是分值高。标书应该目录（lù）清晰（xī），内（nèi）容完整（zhěng）、条理清晰，文本（běn）整齐漂亮。从（cóng）评委（wěi）的情况考虑，评（píng）标（biāo）工作量（liàng）大，很（hěn）多情况都是根本没有（yǒu）太多（duō）时间去研（yán）究投（tóu）标文件的实际内（nèi）容，只（zhī）能通过评分标准内容（róng）来（lái）判（pàn）定标书的好坏。目录清晰（xī）、内（nèi）容条理清晰（xī），可以帮助评委在大量的评审（shěn）工作中更（gèng）快（kuài）地（dì）找（zhǎo）到需要的内容。
七、细节（jiē）决定成败（bài）

制作标书时，要注意细节，不论招标文（wén）件解读的细节，或是投标文件内容、格式的细节。也（yě）许很细微（wēi）的细节就（jiù）会（huì）造成废标，前功尽弃（qì）。

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